> Comment trouver
les clés du changement ?

VDC Consultants est une agence de conseil et de formation spécialisée en performance managériale et commerciale depuis maintenant 10 ans.

 
Notre centre de formation organise des formations en Management et Vente / Négociation tout au long de l'année
 

Nos consultants interviennent au plus proche de vos équipes en région à : Lyon, Annecy, Nantes et Paris

La qualité de nos interventions est évaluée par nos clients : un taux de satifaction des partcipants supérieur à 98,5%

Présentation de l'agence VDC Consultants

Une approche nouvelle de la vente et la négociation

Une approche nouvelle de la vente et la négociation

Un levier immédiat sur le comportement de vos équipes commerciales et sur les résultats à court terme 

Inscription

Profil des participants

Toute personne (commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires, manager, …) amenée par sa fonction à devoir vendre ou négocier et désirant renforcer son aisance dans cette activité.

Objectifs
Un stage ayant pour objectif :
- d’acquérir ou d'approfondir les fondamentaux de la vente, de la communication interpersonnelle, en vue de renforcer son potentiel commercial.
- maîtriser des phases de négociation en environnement B2B, préparer un closing efficace, formaliser l'accord et consolider la relation dans la durée.
Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, développer des attitudes et des comportements adaptés qui débouchent sur la conclusion d’une vente, principalement dans un contexte Business to Business.
Programme

Accueil des participants :   

Présentation des objectifs du stage et des méthodes pédagogiques.
Nos attitudes actuelles et leur impact sur nos résultats :
La nécessité de se fixer des objectifs concrets. 
La remise en cause de nos attitudes actuelles. 
La réaction face au changement. 
Profil du négociateur du 21ème siècle : 
Quelles sont les qualités nécessaires à un négociateur ? 
Quel est son rôle ? Quelle est la finalité de sa fonction ?
Quelles sont ses tâches à court, moyen et long terme ? 
Les attitudes de négociateur : 
  • L’écoute active. 
  • L’importance des questions. 
  • Comment prendre en considération son client ? 
  • Comment se mettre en phase avec autrui ? 

Apprendre à observer et à décoder les comportements de clients, affiner son système de communication pour mieux gérer l’information et mieux répondre à leurs attentes

Le management des comptes par objectifs : 

  • Qu’est ce que nos clients attendent de nous ? 
  • La fixation d’objectifs (prospection, en entretien téléphonique ou face à face). 
  • La chasse dans un grand compte (comment avoir une attitude efficace) 
  • La mise en place des moyens. (Gestion du temps, engagements, …)
  • La répartition des tâches. 
Les attitudes de négociateur 
  • Comment exploiter notre potentiel de vente ? 
  • Le non-dit (gestes, sourires, regards, attitudes.. . )
  • L’importance de l’émotionnel 

La créativité : Apprendre à oser

  • Pourquoi être créatif et prendre de nouvelles habitudes ? 
  • Comment développer notre créativité ? 
  • Oser pour réussir.

 

Points forts

Stage séquentiel, riche de nombreux jeux de rôle et de mises en situation.

Cette formation se déroule généralement sur 3 jours. Deux jours en salle et une journée d'accompagnement sur le terrain (optionnelle).
Notre pédagogie favorise l’assimilation de nouveaux comportements et garantie une appropriation de la méthodologie dans le temps.

Modalités d'inscription

Tarif journalier par participant : 850€ HT

Ce prix net comprend les sessions en salle et les pauses. Il ne comprend pas l’hébergement et la restauration.
Le nombre de stagiaires est compris entre 6 et 10 par session.

Nos formations sont prises en charge par votre organisme collecteur, dans la mesure où votre entreprise est affiliée à l'un d'entre-eux.

 

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